Por que 70% das empresas fecham as portas antes de completarem 4 anos?

Empreender uma organização deve ser encarado como uma receita de bolo, em que nenhuma das etapas podem ou devem ser “puladas”.

* Sérgio Nardi

Março de 2008 - Você sabe por que 70% das pequenas e médias empresas brasileiras fecham suas portas antes dos quatro primeiros anos de vida? Mesmo nosso país sendo um dos mais empreendedores do mundo? A resposta é simples: alguns fatores podem transformar a capacidade empreendedora das pessoas em um rápido e trágico passeio no mundo empresarial.
Atualmente no mercado existem dois perfis de empresários. Um deles é o arrojado, aquele predisposto ao fator “risco”, ou seja, conforme os resultados gerados alteram radicalmente e rapidamente a abordagem e o escopo do negócio em busca da satisfação plena do consumidor. O outro é o empresário por necessidade, em outras palavras, é uma pessoa levada a empreender um negócio em decorrência da falta de oportunidade na recolocação profissional e que, infelizmente, não possui “maturidade” para gerir sua própria empresa. Negócios requerem pessoas multidisciplinares!

Empreender uma organização deve ser encarado como uma receita de bolo, em que nenhuma das etapas podem ou devem ser “puladas”. Mas nem todo empresário segue à risca essa “receita”, acabam alterando o “passo-a-passo” desse nascimento, sendo um deles a pesquisa.

A pesquisa é um trabalho investigativo e técnico que requer calma e paciência para coletar, consolidar e avaliar o direcionamento da empresa. Pesquisa não significa custo, mas sim um investimento essencial. Concluído o processo de pesquisa passamos para o planejamento, ou seja, a antecipação de acontecimentos positivos e negativos. A construção de cenários virtuais que a empresa pode sofrer e a antecipação de soluções para futuros problemas.

Encerradas as etapas! Pronto! Inauguração realizada e sonho concretizado. Você acha que acabou? Negativo. É aqui que o negócio realmente começa e é imprescindível a dedicação, a vontade e, sobretudo, muita disposição do empreendedor em trabalhar.

Planejamento financeiro e marketing serão os processos habituais e corriqueiros nessa nova fase do negócio. O planejamento financeiro é a capacidade do empresário em entender a diferença entre receitas e despesas e, com isso, apurar as necessidades de recebimentos em função dos custos fixos diretos e indiretos que o negócio registrar, para que o mesmo somente após essa etapa possa apurar a dimensão real de lucro.

O Marketing é mais que uma ferramenta é uma necessidade que o empresário tem em divulgar e apresentar o seu produto ao consumidor, destacando suas qualidades e facilidades, com o objetivo de criar um fator de diferenciação para o mesmo em relação à concorrência.
Essas são apenas algumas das ferramentas que podem ser utilizadas para o sucesso do negócio, lembrando sempre que as empresas vencedoras não se dão através de um departamento forte, mas sim pelo alinhamento e a força de seu conjunto como um todo.

Sérgio Nardi é diretor da Outstretch Empreendimentos e Negócios www.outstretch.com.br), especialista em direção empresarial e autor dos livros Marketing para o varejo de baixa renda e Viva Melhor.

Sobre a Outstretch
A Outstretch é uma empresa geradora de oportunidades de negócios e diferencia-se pela disposição dos seus sócios em empreender sempre. Foi criada com o intuito de fomentar, organizar e incubar novos negócios. Tem como objetivo orientar as organizações a planejar e organizar projetos com qualidade, arrojo, determinação, visão e viabilidade de longo prazo.

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